运营讲堂

一文道尽内容营销的秘密:网络营销文案的属性及传播步骤分解

  • TANG.XT
    pre 8 月, 2 周 前

    营销是关乎每个企业生存的大事,没有营销就没有收入,不会玩营销的企业一定会被淘汰。今天,我的这篇文章将会分析营销中的一个重要部分:内容营销。我们会探讨一条企业制作发布的具有营销性质的内容是如何到达潜在客户的手里,并如何影响潜在客户达成交易的。

    我们理解的内容营销的传播分解为三个步骤,每一条企业推广出去的信息(包括线下媒体上发布的信息和和线上发布的资讯)都会经历如下三步才能最终到达消费者并对其消费决策产生影响。

    第一步:将陌生人变为自己的观众(一级转化)

    这一步,企业需要策划出具有传播属性的内容(有价值,易于传播),鼓励现有的人脉圈帮助自己传播提前策划好的内容或者文案,让朋友的朋友们也能看到这些内容和文案。在这一步可传播的信息有:有价值的知识性文章,各种促销活动方案或者是这两者的组合内容。

    信息传播的方法有很多形式,你可以采取发放彩页、小杂志的方法在线下拓展观众数量,也可以利用朋友圈好友,通过发红包的方式鼓励好友们二次转发你发布的信息(凭Ta们转发你的文章获得的朋友圈点赞数量换取红包)的方式扩大自己的观众数量。当然,还有很多好方法可以拓展观众的数量,比如抽奖、投票等等各式各样的活动。这需要我们不断琢磨用户的心理,学习成熟企业的运营案例。

    第二步:将观众变成自己的粉丝(二级转化)

    这一步,你需要给观众一个理由,鼓励观众们加自己的微信/微博/QQ号等具有粘性的社交工具,成为自己的粉丝。微信里传播非常方便,直接贴自己的公众号或者私人号二维码就可以了,微博和QQ则张贴自己的账号即可。一般来说,在文章末尾加上促销礼券的图样,并强调加粉丝后才可以正式领取礼券的方法比较好。这样会有很大一部分对你的文章内容感兴趣的观众会加你成为好友(粉丝)。这里要强调一点的是,文章内容应该与促销内容密切相关。

    第三步:将粉丝转化为客户(三级转化)

    这一步可以通过微信(公众号或朋友圈)/微博/QQ空间等平台,不断地向粉丝推送有价值的信息去影响粉丝逐步转化为客户。这是一个潜移默化的过程,但是只要你推送的内容(知识+产品)有足够多的价值,粉丝们是一定会为之买单的。

    在上述三个步骤中,我们有三个转化率,分别是一级转化率、二级转化率和三级转化率。每一步的转化又跟文案的某一个属性有很大的关系,我们再来分析一下。

    影响一级转化率的文案属性,我们叫做传播属性

    传播属性跟文案的专业度和美观度有关系。所以你传播出去的文案最好是跟你从事的行业有关系,而且,最好是图文并茂,如有视频加持那就更好,这样才吸引人,才能让人有主动转发的欲望嘛。

    影响二级转化率的文案属性,我们叫粘性

    粘性就是说,传播文案不是一锤子买卖,我们还希望这些观众能够对文案的制造者感兴趣,能够主动加企业社交账号为好友。所以,在文案内部植入自己的社交账号是很有必要的。那么,别人为什么要加你的社交账号为好友呢?你得给对方一个理由,这个理由一般是通过文案内部的促销广告来实现的。就是说,企业有促销活动,观众成为粉丝后可以领券参加这个活动,那么,观众很有可能会主动加你为好友。

    比较好的文案一定是具有粘性的,我们拿三类文案做比较:

    1.纯知识性文章  / 2.知识性文章内植入自己的电话号码或者店铺网址 / 3.知识性文章内植入自己的微信二维码或微博账号

    很明显,第三种文案最好,观众在浏览了文章之后,顺手可以加你为微信好友,便于你二次营销,不论文案本身是一次传播还是二次传播,都能够最大限度降低用户的流失率。而第一种文案一旦发生二次传播了,那这篇文案就与你没有什么关系了。

    针对上面的分析,找找阿姨推出了文章内部植入企业广告的各种产品(掌上推广、自媒体APP、智能软文发布系统),有了这些产品的帮助,企业可以很容易地将自己的联系方式和社交账号等信息加入到软文里面,从而真正地利用软文帮助自己做营销。

    影响三级转化率的文案属性,我们叫丰富性

    丰富性说的是企业能够持续为粉丝提供有价值的信息。这样能够最大可能保留住粉丝,避免粉丝流失。

    普通人或中小企业是很难持续不断地为粉丝提供有价值的信息的,因为术业有专攻。要持续地向粉丝提供有价值的内容信息,企业必须学会整合和包装现有的内容资讯,让其为自己所用。而找找阿姨的营销产品就能够帮助企业实现这个目的,我们的三大软文营销产品(掌上推广、自媒体APP、智能软文发布系统)无需企业专门去策划和撰写文案,找找阿姨会源源不断地提供与行业有关的文案和资讯,企业只需要拿来用就可以了。而事先,我们已经在文案内部植入了各个企业需要植入的广告内容、联系方式和社交账号。所以,只要文案得到广泛传播,企业的广告就跟随着文案一起传播出去了。

    如果一个企业发布的文案,具有了传播属性、粘性和丰富性,并且在上述三个传播步骤中采取了正确的方法去放大文案的传播力度,那么内容营销就一定能够为企业的发展带来巨大的回报!

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